销售部业绩考核管理规范(doc 2页)

销售部业绩考核管理规范内容简介：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系，考核方案如下：
　　一、主要思路
　　将销售员的效益工资浮动，未完成任务的80%者，40%的效益工资扣除，超过80%未达到100%者，按未完成的比例从40%的效益工资中扣除。
　　二、销售部人员工资构成
　　销售员(主管或经理)薪酬=基本工资60%+效益工资40%，其中基本工固定，效益工资按照个人完成的任务量浮动。
　　三、销售部月度任务量分解
　　销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之六十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成18%，销售员须完成15%，如下列公式：
　　销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×60%(客房占酒店客房任务量的80%，餐饮占酒店餐饮任务量的40%)。
　　销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×4人。
　　经理任务量=销售部月度任务量×22%
　　主管任务量=销售部月度任务量×18%
　　销售员任务量=销售部任务量×15%
　　例如：酒店10月份总任务量为120万，则销售部总任务量为72万。
　　经理任务量=72万×23%=16.56万
　　主管任务量=72万×19%=13.68万
　　销售员任务量=72万×14.5%=10.44万

 

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