长春北奇星河湾展销会策略(doc 3页)

长春北奇星河湾展销会策略内容提要：
一、展示计划的制定
做出展出决定的根本原因应该是内部的发展需要。做出展出决定的第二个重要原因是外部的市场条件。做出展出决定还需要考虑展览是否合适。最后要量力而行，根据公司的人力、财力、物力、和精力考虑展出决定。展出决定的好坏将影响整个展览工作的展出效果。
做出展出决定时要避免两种情绪对立的观点。一种观点是彻底地否定展览的作用；另一种观点是绝对地肯定展览的作用，认为展览是最有帮助的市场开拓方式，并且能够完成所销售任务。
二、展出目标
参展目标是展览工作的基石和方向，展出目标主要根据参展公司的战略和市场条件制定。典型的展出目标主要是展出新搂盘，提升公司形象、市场调研、价格测试、了解购楼者心态等。
三、选择展览的地点
选择展览要根据自身的要求（内部条件）和市场环境（外部条件）。选择展览的过程是一个调查研究的过程。展览的选择过程有两种模式，即直接和间接两种。间接的方式是通过第二手资料包括综合展览资料和单项展览资料进行调研和选择。直接的方式是通过第一手资料包括查询和考察进行调研、选择。选择展览的目地是找出有助于达到展出目地的展览会。

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