销售代表金字塔培训教程(doc 49页)

内     容
“金字塔”概述 ‥¨
第一章 基本知识
一、销售业务代表的工作职责（模块1）‥
二、关键指标（模块2）  ‥¨
三、确立和达到工作目标（模块3） ¨
四、成功三要素（模块4） ‥¨
五、业务人员晋升进程（模块5） ¨
六、沟通技巧（模块11） ‥
七、良好的习惯（模块10）
八、计划拜访（模块12）  ‥
第二章 行政与效率
一、如何填写业务人员周报告（模块7）
二、有效的时间管理（模块9）
三、汇报竞争对手活动（模块24） ¨
第三章 业务管理
一、跟路线（模块6） ‥
二、销售拜访行程的管理（模块8）¨
三、售点内的促销实施（模块25） 
四、提高现有售点的销量（模块26）‥¨
第四章 建议订单
一、建议订单操作程序  ‥
二、使用客户卡（模块13）
三、存货周转（模块14） 
四、开发新客户（模块15）
五、提高包装铺货（模块16）
六、提高品牌铺货（模块17）
七、零售价的管理（模块18）
八、冷饮设备的投放（模块19）
九、标准生动化（模块20）
十、投放POP（模块21）
十一、库存管理（1.5倍原则）（模块22）
十二、利润的故事（模块23）
十三、专业销售技巧（模块27） ¨
附:业务代表日/周报表(1)---试行¨
业务代表日/周报表(2)---试行¨

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