销售信息管理制度手册(doc 11页)

销售信息管理制度手册目录：
一、销售信息管理：………………………………2
二、内部信息报告制度………………………………2
三、情报收集制度………………………………2
四、销售调研制度………………………………5
五、营销评估预测决策………………………………10

 

销售信息管理制度手册内容简介：
一、销售信息管理：
1、目的:
销售经理为履行他们的分析、计划、执行和控制的责任，需要开发营销环境的信息。是评估销售经理信息需要的依据。通过收集的所需信息，为销售经理实时分配信息。
2、办法：
所需的信息收集通过公司内部报告、营销情报收集、营销调研和营销决策支持分析四个方面的工作进行。
二、内部信息报告制度
1、目的：
销售经理依靠内部报告系统提供的合同、销售额、报价、技术水平、应收货款、公司资源等信息。通过分析这些信息，发现重要的机会和问题。
2、职责：
财务部门：需要及时将各项与销售有关的财务报表提供给决策层。
技术部门：需要及时向决策层提供技术进展汇报。
工程部门：需要及时向决策层提供各项工程进度汇报。
销售经理：需要将所有掌握的信息资料及时提交给市场规划汇总。
美工兼市场文员：负责汇总、整理并归类所有的资料（还包括合同、报价、应收款项、公司所有资源），保证随时能提供区域经理所需的各项已有资料
市场规划：根据收集到的资料（还包括合同、报价、应收款项、公司所有资源）经过简单分析及调研联络确认后，提出市场部整体意见提交至部门经理
决策层：根据以上各部门提供的资料进行当年的整体营销决策。

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