建立销售代表绩效制度(3个doc)

建立销售代表绩效制度目录：
一、销售代表的职位分析
二、销售代表激励奖金标准
三、组织部门结构

 

建立销售代表绩效制度内容简介：
职位概要:建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。
工作内容: %为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；
%在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；
%按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；
%对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作；
%建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；
%参加公司召开的销售会议或组织的培训；
%与客户建立良好关系，以维护企业形象。
任职资格:
教育背景: 市场营销或相关专业大专以上学历。
培训经历: 受过市场营销、产品知识等方面的培训。
经 验:1年以上销售经验。
技能技巧: 熟悉市场营销工作；
熟悉零售运作模式；
有地区销售网络和销售关系。
态度: 坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；
有良好的团队合作精神，有敬业精神；
具有独立的分析和解决问题的能力；
良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。

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