北京某能源科技公司连锁事业部销售管理制度(doc 29页)

北京某能源科技公司连锁事业部销售管理制度目录：
第一章：连锁事业部销售管理制度
一、概述………………………………………………………………3
二、目标管理…………………………………………………………3
三、连锁事业部组织结构……………………………………………6
四、薪酬及用工管理…………………………………………………6
五、工作报告…………………………………………………………8
第二章：所附表格……………………………………………………10
一、.连锁事业部薪酬及提成…………………………………………10
二、连锁事业部绩效考核方案………………………………………11
三、审批权限…………………………………………………………12
四、事业部总经理提成方案…………………………………………13
五、客户销售收款状况分析表………………………………………14
六、订货统计表………………………………………………………15
七、销售业务管理统计表……………………………………………16
八、销售计划分析表…………………………………………………17
九、销售预测表………………………………………………………18
十、市场调查计划表…………………………………………………19
十一、竞争公司调查表……………………………………………20
十二、产品营销分析表…………、………………………………21
十三、销售区销售状况分析表……………………………………22
十四、新开发客户报告表…………………………………………23
十五、连锁事业部组织结构图……………………………………24
第三章：XB节能环保柴油可行性报告……………………………26
一、市场概述……………………………………………………26
二、市场分析……………………………………………………26
三、产品与服务介绍……………………………………………28
四、工艺与设备…………………………………………………30
五、经营方式……………………………………………………30
六、投资收益分析………………………………………………30

 

北京某能源科技公司连锁事业部销售管理制度内容简介：
一、 概述
第一条本规定适用于本事业部所有业务人员（指连锁拓展部、客户服务部、技术培训部员工）进行产品销售、业务洽谈、项目组织协调以及参加销售会议等各项工作的管理。
第二条本公司业务人员除必须严格遵守《财务报销及货币资金管理制度》、《差旅费开支规定》外，还必须遵守本《销售业务管理规定》并严格执行。
第三条连锁销售业务按照“公司为决策管理层，部门为管理控制层，各级业务人员为控制执行层”的原则，实行逐级管理。
二、 目标管理
第四条公司业务人员基本职能是负责公司的连锁销售、发展XH授权加盟厂，并按照“让每一个加盟伙伴都赢利！”的价值观对所有XH连锁体系进行管理、服务。
1.连锁拓展：发展XH品牌的连锁体系，实现加盟业务及产品配套业务。
2.产品销售：公司自有技术的添加剂产品在XH连锁体系内（含XH品牌连锁加盟厂和XH合作施工厂）的销售，品牌连锁加盟厂开业后的产品销售。
3.发展授权施工厂：对于长期经营效益良好、与XH品牌连锁加盟厂不形成区域竞争关系（区域保护）的其他生产厂，经考核通过可发展为XH授权施工厂。

..............................