可口可乐销售代表业务管理培训篇(doc 63页)

可口可乐销售代表业务管理培训篇目录：
第一章 基本知识
第二章 行政与效率
第三章 业务管理
第四章 建议订单

 

 

可口可乐销售代表业务管理培训篇内容简介：
     对消费者来说，当他步入一个售点，分布在这个售点四面墙内的所有驱动要素，都能影响他购买我们的产品的意欲，这些驱动要素是由下至上，从基础到复杂排列的。只有做好了下面的工作，上面的工作才会有效果。如：如果质量不好，就无法很好地铺货；假如基础工作没有做好，促销就不可能取得很好的效果。这些都是业务代表能控制的环节。
    销售业务代表的工作职责可以通过关键指标评估，关键指标一般用可量化的标准来反映。

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