销售业务管理制度(DOC 20页)

目  录
第一章 总则 2
第二章 销售预测管理 2
第三章 价格政策 2
第四章 市场信息管理 3
第五章 销售任务及销售量的确定 5
第六章 销售费用管理 6
第七章 广告与促销管理 6
第八章 附则 7
附表 8

 

第一章 总则
第一条 为了规范金龙联合汽车工业（苏州）有限公司销售公司（以下简称苏州金龙销售公司）市场部和销售业务员的管理，提高公司销售业务的管理水平，特制订本制度。
第二条 本规定适用于苏州金龙销售公司市场管理部、所有市场部和销售业务员。
第二章 销售预测管理
第三条 市场管理部是销售预测的归口管理部门。
第四条 各市场部经理制定所辖区域下一年度的销售预测和产品需求预测，并于11月25日前报市场管理部，由市场管理部进行汇总分析，编制下一年度的《产品需求预测表》（见附表），并于每年12月5日前报销售公司总经理和总监。
第五条 销售公司总经理或总监主持召开下一年度的产品需求预测讨论会，审定《产品需求预测表》。参加会议的人员应由下列人员组成：各市场部经理、销售业务员、生产管理部、技术部、采购部及部分经销商。讨论会由市场管理部进行组织和召集。

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