通路精耕的内容与表现形式(doc 45页)

通路精耕的内容与表现形式目录:
一、通路精耕的含义
二、通路精耕的内容与表现形式
三、通路精耕的实施
四、通路精耕的实施条件
五、“康师傅”的“通路精耕”
六、实施通路精耕，完善终端管理
七、何谓通路精耕
八、通路精耕的意义
九、通路精耕的内容与表现形式
十、通路精耕的实施
十一、通路精耕的组织、实施及检查
十二、通路精耕的实施条件
十三、终端制胜 软硬兼施－－谈医药市场的终端操作
十四、加强硬终端　建立强势品牌氛围
十五、自控药店的分类
十六、客户档案的建立与管理
十七、药品的陈列与展示
十八、药店的布置及维护
十九、终端陈列比赛
二十、做好软终端　是药店营销的重要环节
二十一、区域大经销向通路精耕转型的的一个实例

 

通路精耕的内容与表现形式内容简介:
    在市场开发过程中，企业经常会碰到这样的问题，如何合理确定销售人员的数量？如何有效分配企业的营销资源？如何准确预测产品的销量？如何持续、便捷地获得市场信息？如何有效地检查销售人员的工作？如何及时了解产品在通路中的销售状况？如此等等。其实，以上问题都可以归结到“通路精耕”这一环节。本文主要就“通路精耕”的意义、内容与表现形式、实施、实施条件等内容进行探讨“通路精耕”是针对通路成员（尤其是零售终端）进行销售管理的作业方式。通路成员通常包括代理商、批发商、零售商等介于厂商和消费者之间的所有中间环节。企业可以通过对通路中的网点进行定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化服务和管理来全面把握产品的销售状况和市场竞争状况，从而在通路中创造竞争优势。
　　可以从以下几个方面来理解“通路精耕”：
　　路精耕是对销售及市场的一种过程化管理。通过定人、定量等措施对销售过程进行全方位管理，企业可以了解销售的全过程并能把握市场动态。
　　通路精耕是一个量化管理的过程。实施通路精耕，可以使企业由定性管理、模糊化管理进入到定量管理阶段，可以使市场运作过程中的人、财、物等营销资源的分配和使用趋于科学化。
　　通路精耕是一个信息化管理的过程。信息是企业在经营管理过程应该关注的宝贵资源，是企业进行科学决策的重要依据。实施通路精耕有助于企业及时获得一线市场信息，为发现问题、解决问题并进行正确的决策提供信息支持。

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