标准化销售流程培训教材(PPT 28页)

标准化销售流程培训
销售推进与标准化管理步骤
销售进程定义
里程碑1-信息获得
里程碑2-项目确认
里程碑2
里程碑3-前期接触
里程碑3
里程碑4-技术突破
里程碑4
里程碑5-深度接触
里程碑5
里程碑6-产品定型（方案确认）
里程碑6
里程碑7-商务突破
里程碑7
里程碑8-合同签订
销售进程占有比例(无定型无特别倾向)
签单成功率
销售进程所占比例(有其他倾向品牌非定型）
销售进程所占比例(定型公司优势品牌)
销售进程占有比例（定型其他品牌）
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