医药代表培训之利益呈现（PPT 40页)
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医药代表培训之利益呈现（PPT 40页)内容简介
第五部分利益呈现
传递持续地关键信息
利益呈现
汽车推销员A
汽车推销员B
汽车推销员C
产品的特性
产品的功效
产品的利益
FAB练习:战斗机
FAB练习:胸罩
如何介绍药品？
“特征”和“利益”的定义
利益阶梯
特征与利益
如何使用文献资料
确认客户对信息的接受度
FAB叙述
客户关心什么？
医生的利益
将效益和需求扯上关系
差异性与功效
练习
利益呈现步骤
要铭记
利益呈现时应注意
产品的利益可以是非颠倒
利益呈现时的注意事项
利益呈现要注意以下几点
使用的益处
使用技巧
展示宣传资料的正确方法
与客户建立亲和力
特别注意
..............................
传递持续地关键信息
利益呈现
汽车推销员A
汽车推销员B
汽车推销员C
产品的特性
产品的功效
产品的利益
FAB练习:战斗机
FAB练习:胸罩
如何介绍药品？
“特征”和“利益”的定义
利益阶梯
特征与利益
如何使用文献资料
确认客户对信息的接受度
FAB叙述
客户关心什么？
医生的利益
将效益和需求扯上关系
差异性与功效
练习
利益呈现步骤
要铭记
利益呈现时应注意
产品的利益可以是非颠倒
利益呈现时的注意事项
利益呈现要注意以下几点
使用的益处
使用技巧
展示宣传资料的正确方法
与客户建立亲和力
特别注意
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