汽车销售流程及技巧培训课件(PPT 73页)

一、寻找客户
1、客户
——公司的交易对象
2、客户类型
——直接用户、汽车营销单位
——基本往来户、一般往来户、普通往来户
直接用户：零售的主要对象（团体购买、私人购车）
汽车营销单位：汽车交易的主要对象
基本往来户：长期往来，成交次数较多
一般往来户：经济实力不强，但有业务成交
普通往来户：一般性交往，尚无业务成交
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