做成功的私人教练之销售部分(PPT 44页)

什么是私人教练
成功私人教练必须具备的素质
促使销售成功的11条品质
私教销售时将会出现的难题
私教销售的整个流程
十问”来评估您的潜在私教客户
4  达成销售
2 推出你的课程
3   完善的课程说明
4 克服反对意见
处理反对意见
我想要再考虑！
费用太贵了！
我必须与我的家人讨论
我没有时间!
我不认为我需要
我必须先亲自试过！(要求体验)
我还没有准备好要开始
5    7种私教交易的终结方式
1.选择式的完成交易
2假设性的完成交易.
推荐式的完成交易
吸引条件式的完成交易
期望值吸引条件式：
反期望值吸引条件
5. 引起紧迫感的完成交易
6.汇总式的完成交易
7. 其他完成交易方式
成功私教销售的核心要领
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