4S店销售模式与销售技巧分析论文(DOCX 36页)

摘要.....4
第一章 绪论.....5
1.1研究的背景和意义.....5
1.11研究的背景.....5
1.12研究的意义.....6
1.2分析的方法与内容.....6
1.21分析的方法.....6
1.22分析的内容.....7
第二章  丰田4S店销售模式现状分析 （以江苏省为例）.....9
2.1我国汽车现状.....9
2.2 丰田4S店销售状况与存在的问题.....10
2.21丰田在我国的地位.....10
2.22我国4S店存在的问题（丰田4S店等同）.....12
2.3 丰田汽车的目标市场分析（以江苏省为例）.....13
2.31 江苏省丰田4S店分布.....13
2.32 影响消费者购买选择因素.....14
2.33 小结.....17
第三章   丰田4S店销售流程分析（以一汽丰田为例）.....18
3.1 销售流程的价值.....18
3.2 销售流程分析及个人观点.....18
3.3.....31
第四章 ：丰田4S店销售策略规划分析.....31
4.1、服务策略分析.....32
4.11服务品质.....32
4.12 服务形象.....34
4.2管理策略分析.....34
第五章 ：总结与不足.....36
5.1总结.....36
5.2不足.....36
参考文献.....37
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