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某房地产开发有限公司营销策划报告(PPT 133页)

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营销策略
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房地产开发,有限公司,公司营销策划,营销策划报告
某房地产开发有限公司营销策划报告(PPT 133页)内容简介
区域配套处于逐步完善当中,项目周边配套暂时匮乏,是认知中的陌生区域,需加强对区域规划利好的挖掘
各种利好因素不断兑现,河西新城将步入快速发展期,对于河西的传统认知将逐渐被颠覆
项目周边自然资源丰富,内外部生态环境较好,具备生态宜居大盘的潜质
总体规划:项目总体规划以山水资源为核心,内部配套较为丰富,环境优雅
户型亮点:户型赠送面积多,附加值高,同质化趋势明显,产品竞争力将逐渐削弱
启动区产品:启动区以高端产品别墅及洋房为主,有较好的山水资源,可将项目定性为别墅楼盘,以提升楼盘档次
项目综合品质较高,价值体系较为突出,需考虑将项目价值点转换为市场竞争力的能力
项目两大核心价值可支撑项目发展为宜居生态大盘的可能
从全市范围来看,同类楼盘当中与本项目具有类似资 源的楼盘并不稀缺,山水资源并不具备明显的竞争力
与核心竞争对手东方大院来看,价值点缺乏唯一性及稀缺性,竞争力不强,因此项目两大核心价值点都不具备核心竞争力
整体综合素质较好,但项目单个价值点由于同质化缺乏核心竞争力;
高鑫提出的开发目标
世联对目标的理解
长沙不乏富有山水资源的高端楼盘,本项目地块的景观在市场上不具显著的稀缺性
项目位于近郊陌生地带,周边配套不足,城市感不强,客户认知度低,尤其普宅客户对该区位抗性较大
项目条件与市场环境所带来的限制与客户目标存在冲突
基于目标与现实存在的主要矛盾,界定本项目的核心问题
价格——2009年内长沙市成交价格出现波动,总体体处在上行方向中,2010年价格将持续走高
政策——政府之前为救市实施各类优惠政策,目前市场总体情况国家政策已逐步收紧,2010年政策收紧趋势明显
市场供应——目前市场总体供过于求,2010年仍有大量供应,供过于求的局势加重
成交面积——相对于价格的走高,长沙成交面积呈现下滑的趋势,总体呈现价升量跌的局面
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