某海湾项目营销执行策略课件(PPT 64页)

对于一个成熟的豪宅大盘，基本面优质，依托世联丰富的操盘经验，对项目进行扫描……
第一印象：“五缘湾之上，观海第一排”与“剧场式布局”
市场印象：通过楼中楼的设计，将6米挑高与复式设计完美结合
客户感知：“现房”加“园林”
品牌：十年磨一剑，定义厦门全新豪宅价值体系
这么优质的项目，为什么没能在三年的营销周期内完美售罄？
项目依托强势资源，产品宜居，工期有保障，在品牌开发商的强势打造下，为什么不能实现完美售罄？
市场印象：仅仅停留在“海景”加“挑高”
营销形象：过早进入具象销售信息的释放，不利于高端形象的延续，客户对项目的认知停留在产品层面
推售困境：海景房市场走俏，剩余无海景资源产品无法引起市场认同，客户接受度差
价值梳理过程
项目的核心价值已在市场上形成审美疲劳，项目尾盘能否成功去化，关键在于提炼出项目新的核心价值，并进行精准传递。
以满足客户需求为终极目标的世联FAB价值模型
项目突破的方向在于，如何针对性直击我们的目标客群，并传递项目？
尾盘计划及目标
7-8月筹备期
9-12月发力期
11年1-3月清盘期
思路回顾
淡市下，能在有限的上门客户中，把握成交，我们作为一个成熟项目，
第一步就是形象上的“求变”——解决市场、客户的信心问题
形象转变：短期内不做线上大幅推广，但从客户到场的过程体验，让客户感觉购房是愉悦的经历
形象转变：客户对项目的第一印象建立，需要在入口处呈现
求变：客户驻留时间最久，氛围的营造会影响客户的购买信心
求变：现房+园林，项目已具备以生活打动客户的硬件条件
淡市下，渠道已经不能靠铺开摊子，而是多、快、好、省，
并充分整合已有客户资源，让新老客户都成为“会生蛋的母鸡”
手段多、费用省:多种手段组合，低成本撬动市场
反应快:及时跟进渠道效果，快速响应，及时调整
资源好:主动出击，世联团队已搜集储备的高端客户资源200个以上豪宅客户；
老带新：加大对新客户的优惠力度，让口碑传播的经济效应最大化
世联的销售团队因做足功课而专业
最讲求“团队作战”的销售队伍，才能在淡市下出成绩
策划与销售密切配合，提升整体战斗力
回顾我们项目的推广， 并没有给市场太多的想象空间
推广文案演示
推广安排：因8月鬼节，市场上推广较为沉寂，
反而可以让项目的声音更容易释放，而且费用相对较低
附件：市场对项目的启示
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