营销策划案例分析与策划书写作教材(PDF 68页)

（1）分析降价的条件
（1）办公事务用品
（1）明确企业潜在的竞争优势
（2）企业外部建筑环境
（2）选择企业相对的竞争优势和市场定位策略
（3）企业内部建筑环境
（3）展示独特的竞争优势--准确地传播企业的市场定位
（4）交通工具
（5）服装服饰
（6）广告媒体
（7）产品包装
（8）赠送礼品
（9）陈列展示
（一） 策划方案的重心
（一）主动调整价格策划
（一）主题构想单纯（二）表现方式构想新颖
（一）产品功能策划
（一）产品策划
（一）产品调研
（一）以产品推广为思路的市场营销策划。
（一）价格定位策划法（二）成本导向定价法（三）价值导向定价法
（一）价格策划是维持企业生存的基础
（一）价格策划环境的分析
（一）企业定价与市场的关系
（一）企业实态调查阶段
（一）企业现状调查
（一）企业理念识别的定义
（一）传播功能
（一）内部的传播与交流
（一）创意是完成广告战略目标的根本途径
（一）创新核心产品与形式产品，体现产品的差异化
（一）前瞻性（二）整体性（三）目的性（四）合理性
（一）单项产品营销策划。所谓单项产品营销策划，是指在生产多元化的企业里，
（一）发现机会、开发新品
（一）同市场上已有类似产品相比，新产品在品质和用途方面有所改进，具有一定
（一）外部参数
（一）大众性
（一）定价目标策划
（一）客观性原则（二）全面性原则
（一）寻求营销机会
（一）封面
（一）市场因素
（一）市场定位策划的原则
（一）市场定位策略
（一）市场定位过程策划
（一）市场是商品交换的场所
（一）市场营销调研方案是统一所有有关人员认识的强有力工具
（一）市场营销调研方案设计的特点：1、实操性2、全面性3、规划性4、最优性
（一）市场调研方案设计的格式内容
（一）广告与公关的相同点
（一）广告与宣传的共同点
（一）广告与新闻的相同点
（一）广告主体：广告主体亦称广告客户或广告主，是指需要做广告并有支付广告
（一）广告创意必须把握广告产品的市场生命周期
（一）广告是一种有计划的、付费的信息传播活动。
（一）开发新产品有利于促进企业成长
（一）总体产品营销策划
（一）战略性原则：CIS 绝不仅仅是设计上的变更或者企业名称的更改，而应该把
（一）承载信息，传达信息
（一）按产品研究开发过程分为全新产品、换代产品、改进新产品、仿制新产品、
（一）按媒体的传播功能可分为视觉媒体、听觉媒体、视听两用媒体、嗅觉媒体。
（一）按市场的形成过程分，可将市场分为不发达市场、欠发达市场、较发达市场。
（一）按营销调研范围不同，可分狭义的市场调研与广义的市场调研。
（一）撇脂定价策划
（一）政治环境调研：政治环境指企业市场营销的外部政治形势。
（一）数量折扣价格策略
（一）新产品上市价格策划
（一）权威性
（一）标题
（一）模仿跟进
（一）目的性（二）信息性（三）有偿性
（一）确定调研的必要性
（一）科学性（二）针对性（三）系统性
（一）策划的起源
（一）自由记述式
（一）营销策划的含义
（一）访员培训
（一）识别调研问题和确定调研目标
（一）调研报告的结构
（一）选择定价目标
（一）问题的设计
（一）需求中心的原则
（七）人员的组织和资料的配备
（七）创造性（八）经常性（九）主动性
（七）按广告媒体的属性可分为综合性媒体、单一性媒体。
（七）按营销调研的环节不同，可分为批发调研与零售调研
（七）有效到达率
（七）结束语
（七）自然环境调研：自然环境包括地理、气候、资源、能源等因素。企业要不断
（七）适用性原则（八）动态性原则
（三）个性化原则：企业形象策划就是企业个性的定位。定位就是在消费者的心中
（三）主体
（三）了解供求，促进销售
（三）二元选择式
（三）产品包装策划
（三）以市场竞争为思路的市场营销策划。
（三）价格策划方案的制定
（三）价格策划是扩大市场占有率的武器
（三）企业定价自主权与企业内部价格管理的关系
（三）企业形象“定位”
（三）企业理念的定位与策划
（三）估计成本
（三）准确性原则（四）科学性原则
（三）分销渠道调研
（三）分销策划
（三）创意决定广告作品的魅力
（三）勇于创新的原则
（三）单个区域营销策划。所谓单个区域营销策划，是指针对不同的区域市场，分
（三）商业性
（三）季节性价格策略
（三）市场定位策划
（三）市场是商品交换和商品买卖关系的总和
（三）市场营销调研方案是实现定性认识和定量认识有机结合的重要手段
（三）广告信息：广告信息是广告的内涵要素，是广告负载的信息总量。他包括实
（三）广告创意必须适合广告的目标对象
（三）广告宣传的内容是有关商品或劳务方面的信息。
（三）广告形象构想确切（四）情感效应构想自然
（三）开发新产品有利于充分利用企业的生产和经营能力
（三）心理因素：通过市场调查的手段可以取得目标市场中消费者愿意支付的价格，
（三）总视听率
（三）按商品流通的顺序分，可将市场分为批发市场、零售市场。
（三）按广告传播的规模可分为大众传播媒体、其他传播媒体。
（三）按调研样本产生的方式不同，可分为普查和抽查
（三）整个时期营销策划。企业的成长计划一般分为短期、中期和长期。整个时期
（三）新产品促销策划
（三）新建品类
（三）服务功能
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