市场营销管理教材(PPT 169页)

市场营销管理
讲师简介
练习题
工业品服务营销中的七个“P”
质量的定义
质量的四个等级
BSDZ矩阵
新产品类型
影响新产品开发的主要因素构成：
新产品开发进程的设计思路流程
新产品开发的风险分析
新产品开发流程图
四、产品价格体系与定价策略
用包装规格不同产生价格区分
6、如何回应竞争对手的调价
企业新产品开发网络结构
五、产品生命周期与营销策略
产品生命周期的其他形态
产生生命周期的特殊形态
理想的产品生命周期形式
不理想的产品生命周期形态
延长产品生命周期的方式
产品生命周期各阶段的特点、目标和战略
工业品营销与消费品营销的对比
组织购买的类型
练习：产品购买价值
一、何为渠道？渠道结构
渠道的功能
分销渠道的结构
消费者行为和渠道结构的关系
5、建立双赢渠道关系的基本准则
1、如何评估分销渠道成员
2、代理商在分销渠道中的地位作用
3、消费者在分销渠道中的地位
4、分销渠道控制的类型与内容
5、制造商对分销渠道控制的方法
7、分销渠道的评估指标
8、分销渠道的评估步骤
对分销渠道成员的调整
9、渠道的绩效评估
第一步   确定评估对象
第二步  选择评估内容
第三步  确定评估方法
一、何为客户？客户管理？
客户分类（从营销角度）
第一招：工业品潜在客户基本档案结构
第二招：       工业品客户采购六个步骤
工业品销售经营十大必用工具
品牌价值模型
高品牌价值内涵意味着更高的消费者忠诚
评价品牌名称四标准
建立品牌应该具备什么条件？
品牌创建的九大误区
案例：枫蓼产品的访谈
品牌管理的三大关系图
品牌的关系三角图
品牌资产的五星释义
360度品牌管理
品牌管理体系的建立
品牌老化的主要表现
品牌生命持续力的方法
思 考 题
二、品牌推广策略
中小企业的品牌推广策略
工业品品牌推广8大策略
品牌推广方式
品牌企业不同市场定位的推广策略
案例分析
课程总结
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