推销接近概述(PPT 139页)

第一节  推销接近概述
 第二节  约见潜在顾客
 第三节  推销接近的方法
一、推销接近的概念与作用
二、推销接近的目的
三、推销接近准备
推销接近准备的内容
第二节  约见潜在顾客
第二节  约见潜在顾客
（一）确定拜访对象
（二）明确拜访事由
（三）约定拜访时间
（四）选择拜访地点
（一）面约拜访方式
（二）函约拜访方式
（三）电约拜访方式
电话约见的障碍及处理
（四）托约拜访方式
（五）广约拜访方式
第三节  推销接近的方法
一、陈述式接近
  （一）介绍接近法
（二）利益接近法
  （三）赞美接近法
 （四）馈赠接近法
二、演示式接近
（一）产品接近法（Product Approach）
（二）表演接近法（Showmanship Approach）
三、提问式接近
（一）问题接近法（Question Approach）
问题接近法（SPIN 提问法）
问题接近法的要点
（二）请教接近法（Opinion Approach）
（三）震惊接近法（Shock Approach）
（四）好奇接近法（Curiosity Approach）
接近顾客的基本原则
小结
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