推销模式培训课件(PPT 33页)

第1节   埃达模式
第2节   迪伯达模式
第3节   埃德帕模式
第4节   费比模式
第三章  推销模式
第3章 推销模式
一、爱达模式的含义
二、爱达模式的内容与应用
1.引起消费者注意 (attention)
（1）仪表形象吸引法
（2）语言口才吸引法
（3）动作吸引法
其他影响注意的因素
2.唤起消费者兴趣
唤起消费者兴趣的方法
（1）通过示范引起顾客兴趣
（2）通过情感引起顾客兴趣
3.激起顾客的购买欲望(desire)
4.促成顾客的购买行为(action)
小结 爱达（AIDA）模式
一、迪伯达(DIPADA)模式的含义
二、迪伯达模式(DIPADA)的内容与运用
1.准确发现顾客的需要和愿望
2.把推销的产品与顾客需求结合起来
3.证实推销品符合顾客的需要
4.促使顾客接受产品
一、埃德帕模式的含义
二、埃德帕模式(IDEPA)的内容
第4节 费比模式(FABE)
一、将产品的特征详细介绍给顾客
二、充分分析产品的优点
三、尽述产品给顾客带来的利益
四、以证据说服顾客购买
案例    冰箱推销
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