经销商开发与管理实务教材(PPT 57页)

经销商管理人员的自身修炼
经销商的科学发展与选择——如何找到能够产生“出货量”的经销商
理清对经销商的日常管理——如何让渠道队伍真正“成型”
针对经销商促销活动的全盘流程把控
要想做好促销协助，经销商管理人员只要做好下面两件事：
攻心——让经销商喜欢我们
专业——让经销商听我们的话
做好经销商促销活动前的两项准备工作
首先，我们需要清晰地了解所辖地区的基本情况     
有多少地级城市，县级城市，分别有多少人口，贫富状况
有多少终端店，主要店的情况（面积、主要品牌、有无客户档案等），有多少已开发，有多少未开发
目标开发的地区和店的情况和数量等。然后根据后期沟通情况把基本档案每月更新。
其次，要把已开发的经销商门店按性质进行分类：
A类：爱我们的，主做我们品牌的，不管店多大，资历多长，那怕是小店都是厂家的大客户。
B类：规模很大，经营很好，历史很久，日流水额很高但经销商老板是墙头草左右摆，时而支持，时而不支持。
C类：规模不错，品牌很多，但根本不配合厂家的工作，还经常找厂家要人做活动，目的是需要免费的劳动力，自己不肯投入。
D类：各方面都很差。
如何做好一个成功的促销活动管理
促销活动的实施，可分为七个部分：
A、活动实施一：方案的准备
B、活动实施二：整合促销方案
C、活动实施三：人员准备
D、活动实施四：设计好促销活动目标分解
E、活动实施五：人员激励制度
 F、活动实施六：物料的准备
 G、活动实施七：促销活动后的总结
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