某公司经销商开发培训教材(PPT 69页)

1、经销商选择有哪些标准？
2、能不能把自己提出的经销商选择标准落实到动作上？
3、选择经销商的时候要不要考虑他做生意的思路是否先进？
选择经销商时考评要全面
选择经销商要与企业市场发展策略相匹配
经销商选择标准一：
老式经销商
具体动作：三句话，两小时观察
经销商选择标准二：
经销商选择标准三：
1、了解经销商下线网络和批发阶次
经销商选择标准四：
经销商选择标准五：
动作分解
经销商选择标准六：
经销商选择残局破解
一、经销商选择的六大标准哪个更重要？
二、时间紧迫，没时间慎重选择经销商怎麽办？
六、笑拳怪招
陌生城市经销商选择动作流程
业务员在陌生市场选择经销商动作流程中的常见误区
经销商选择工作流程示例　  
最重要的原则
经销商谈判的内功心法
营造环境
第一步——业务员迅速建立专业形象
把每一条理由落实到动作分解
促销设计思路的差异
执行力差异
跨国公司的“神秘”促销方法
批发渠道压货
零售渠道铺货
重点渠道促销
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