国际市场分销策略教材(PPT 46页)

分销渠道及其意义
分销渠道的结构
分销渠道的设计
中间商的选择
渠道管理
灰色市场
第八章 国际市场分销策略
内容提要
Learning Objective
分销渠道 Marketing Channels
分销渠道功能Marketing Channel Functions
专业化与分工Specialization and Division of Labor
克服差异Overcoming Discrepancies
交易效率 Contact Efficiency
消费品的渠道Channels for Consumer Products
商业品的渠道Channels for Business-to-Business Products
直接渠道 Direct Channel
直销 vs. 传销Direct sales vs. direct sales
其它可选渠道Alternative Channel Arrangements
渠道设计决策Channel Strategy Decisions
影响渠道设计的因素
影响渠道设计的因素：顾客特点
影响渠道设计的因素：文化
影响渠道设计的因素：竞争
影响渠道设计的因素：产品特性
影响渠道设计的因素：资本&成本
影响渠道设计的因素：覆盖率
影响渠道设计的因素：控制
影响渠道设计的因素：沟通
中间商的类型
渠道中介Channel Intermediaries
中介完成的渠道功能Channel Functions Performed by Intermediaries
物流 Logistics
中间商的筛选
渠道关系管理Managing Channel Relationships
渠道权力、控制和领袖Channel Power, Control, and Leadership
渠道冲突 Channel Conflict
建立渠道伙伴关系Channel Partnering
交易关系vs.伙伴关系Transaction- vs. Partnership-Based Firms
国际渠道管理因素
灰色市场问题
灰色市场问题的解决
本章小结
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