如何做一名优秀的销售经理(PPT 30页)

访前准备的目的
访前准备的步骤
1、减少正式接触时犯错的机会
2、预期拒绝类型，拟订回应之道
3、为正式行动规划行动方案
1、拟订拜访计划
2、分析准客户资料并拟订接触话术
3、推销演练
4、展示资料制作
5、电话预约
6、自查携带工具
7、信心出击

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