电话营销人员培训教材(PPT 77页)

课程内容
何为销售力？
何为销售？
身为业务人员的你
客户要的是什么？
人们都在想些什么？
深入客户需求
关于期货营销
期货营销方式
何为电话营销？
我们电话营销的初级问题
电话营销成功的必然性
我们来分析顾客拒绝的真正理由。
我们来分析顾客拒绝的真正理由
搭起合谐沟通之桥
电话营销准备
目标客户寻找
电话行销的必备信念
电话营销的合理时间
电话行销突破接待人员的八个策略
开始进行打电话， 引人注意的开场白　
电话销售如何才有一个吸引注意力的开场白？
失败案例
失败原因
总结
如何成功的
实例
不同对象不同方案
别人一开口就拒绝了你怎么办呢
客户把机会留给我们
机会面前把握机会----问题
机会中要掌握的问题
客户交流问题
小心地雷
避免与客户对立
电话营销过程中
电话营销--关键时刻，一锺定音
电话约访（包括再次联系）
电话营销升极----服务的营销
成功的捷径
电话营销量的积累
用心体会客户的心声
理性+感性+自信=成功的销售方程式
共勉之----敬请指教
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