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市场总监培训教材-中国市场特点及营销原理应用(ppt 111页)

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营销培训
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相关资料:
市场总监培训,培训教材,中国市场特点,营销原理应用
市场总监培训教材-中国市场特点及营销原理应用(ppt 111页)内容简介
主要内容
一.中国市场分析
1.中国的市场经济进入历史最好时期
2.后非典市场的需求分析
3.中国转型市场的特征:
企业家评论
市场营销学原理的框架
1.宏观环境的力量
2.营销学包含的核心概念
市场导向的概念
营销的4Ps
4Ps          4Cs    4Rs
3.公司对待市场的导向
推销与营销的区别
社会营销的必要性
孔子价值观和社会营销
二 . 宏观、微观、竞争环境分析
环境的相互作用
2.微观环境
3.市场竞争
公司们需要了解竞争者的5件事:
三. 消费者购买行为分析
影响消费者购买的因素
四.分析商务市场
商务市场与消费者市场的对比
精益生产改变企业采购
五.寻找市场机会和定位
1.市场细分的概念
有效细分的条件
顾客群体的偏好模式
牙膏“动机矩阵”市场细分
2.目标市场策略:
目标市场
海南养生堂的量身定制
市场细分     1:1营销
3.定位(positioning)
定位内容:
摩托罗拉的手机定位
六.顾客满意和关系营销
企业”成功秘诀”
顾客让渡价值
图表分析
顾客发展的步骤
防止顾客流失
客户关系管理
CRM与SCM、ERP的整合
供需链管理 与 CRM
七.管理产品的计划与控制
1.产品的整体概念
宝洁公司的产品组合
2.只有品牌建设才能普及流行
品牌内涵建设
唐装品牌建设设想
3.产品生命周期
调整营销战略
八. 商品价格确定依据
1.价格定位
2.定价过程
3.需求的价格弹性
按销售价加成定价
杜邦公司是主要实施认知价值定价法的企业                   
九.渠道管理
渠道的流程
渠道的功能
渠道的长度与宽度
 渠道宽度
制造企业通路创新模式
特许经营商店
销品旺(Shopping Mall)
单一商品大卖场
十.整合营销传播
“工厂造的是产品,而市场买的是概念”。 所谓概念传播是指用有意义的消费者术语表达的详尽描述的产品构思。
1.设计整合传播(communications mix)
信息接受
信息的接受
AIDA模式
2.策划广告传播
中国广告市场
案例分析:哈药广告是成功的吗
3.策划营业推广
4.策划公共关系
公共关系的内容
国美是如何卖电器的
案例分析:微软的公关是如何成功的
5.网络营销
网络营销方式
十. 营销活动的计划与控制
1.现代营销组织
现代营销部门的组织结构
 营销者与销售员的区别
2.营销计划的内容
3.控制营销活动
十一. 国际市场营销
可口可乐是在美国的全球公司
非常可乐和可口可乐谁最中国?
国际营销目标与政策决策
决策营销方案
分担责任
国际贸易的其他方式
十二.菲利浦·科特勒《营销管理》(11版)
旧经济与新经济的对比
营销计划:手册(上海人民出版社03年10月) 玛丽安.伯克.伍德(Marian Burk Wood)著 梅清豪 伍雄辉译
营销计划软件中的示范计划

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