BP销售培训资料(ppt 38页)

主要内容
解释如何运作
解释如何运作的技巧
提出建议的总体内容
总体建议
解释建议的相关特征和利益
小练习
特征
特征的实例
利益
特征与利益的实例
特征与利益的转化过程是销售过程中重要的一环
特征与利益
将特征转化为利益的连接语
录像情景练习-特征与利益
使用相应的销售工具来强化说服的效果
销售工具在“解释如何运作”过程中的作用
6 种销售工具的运用
工具1：笔/计算器
工具2：公司及品牌介绍
工具3：《客户资料卡》
工具4：促销及推广信息
工具5：展列助销指引手册
工具6：产品价目表
使用销售工具的黄金原则
录像-案例分析（嘉实多DSR-第一次）
录像后讨论
录像-案例分析（BPDSR-第一次）
录像-案例分析（嘉实多DSR-第二次）
录像-案例分析（BPDSR-第二次）
学以致用的练习
“解释如何运作”练习表

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