卓越的销售技巧培训(ppt 44页)

主要内容
卓越的销售技巧培训
目标
问题：有销售瓶颈吗？
理解销售概念
销售人员的成长会提升组织业绩
不同层次的销售会使你感受不同
销售循环
售前应该做什么？
你应该做……
Part 1
发现客户，规划渠道
什么是渠道？
会员卡的销售渠道
评估你的销售渠道
针对渠道做计划
用销售漏斗衡量你的目标
销售漏斗的健康运行
了解重点客户的情况
了解团队客户决定人：
养成做好计划的习惯
Game
Part 2
产品知识是你的武器
你的成功销售是客户的一次购买行动    -----了解购买行为
购买行为涉及到的几个要素？
你熟悉星空健身俱乐部所有的销售要素吗？
星空健身俱乐部产品
俱乐部产品给客户的利益
星空健身俱乐部产品的价格
价格表二
星空健身俱乐部的服务
星空健身俱乐部的促销行为
星空健身俱乐部的设施/环境
客户的个性化要求
客户常提的几个问题
了解行业状况，了解竞争者
Part 3
你的脸皮不够厚
随时准备成交
Part 4
1.准备好你的名片
乔.吉拉德的故事
2.练习你接待陌生人的技巧
谢 谢!

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