销售实战解决抗拒点培训课件(ppt 54页)
销售实战解决抗拒点培训课件(ppt 54页)内容简介
主要内容
1.掌握销售真谛
2.销售自我定位
商品专业知识的准备
第三个是快乐
预料中的抗拒如何处理
顾客提出抗拒问题后解决六大步骤
常见的五种假理由
顾客心中真正的原因
第三步:再确认一次
化缺点为优点
解决顾客抗拒的十大借口
1).我要考虑考虑
2).如何解决价格贵的问题(太贵了)
3、分解法
3).别家更便宜
4).超出预算
5).我很满意目前的产品
6).某某时间我再买
7).我要问某某人
8).经济不景气
9).我从未在第一次见面时就和陌生人做生意
10).“不要”成交法(顽固者)
成交的十大技巧
2.假设成交法
4.情景成交法
5.故事成交法
6.领导出面成交法
7.提示引导法
10.反问成交法
..............................
1.掌握销售真谛
2.销售自我定位
商品专业知识的准备
第三个是快乐
预料中的抗拒如何处理
顾客提出抗拒问题后解决六大步骤
常见的五种假理由
顾客心中真正的原因
第三步:再确认一次
化缺点为优点
解决顾客抗拒的十大借口
1).我要考虑考虑
2).如何解决价格贵的问题(太贵了)
3、分解法
3).别家更便宜
4).超出预算
5).我很满意目前的产品
6).某某时间我再买
7).我要问某某人
8).经济不景气
9).我从未在第一次见面时就和陌生人做生意
10).“不要”成交法(顽固者)
成交的十大技巧
2.假设成交法
4.情景成交法
5.故事成交法
6.领导出面成交法
7.提示引导法
10.反问成交法
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