和你的客户谈恋爱培训课件(ppt 89页)

主要内容
和你的客户谈恋爱
一、理念法则
1、客户并非上帝
2、要把客户当恋人
3、异性相吸好成功
4、打铁尚需自身硬
5、真爱无敌
二、目标法则
1、洞察市场区域特征
2、寻找恋爱对象
3、调查恋人资讯
4、筛选恋爱目标
5、制定恋爱计划
三、会晤法则
1、准备工作要充分
2、电话邀约讲方法
2、电话邀约注意事项
3、第一印象很重要
4、问对问题知信息
1、现在用什么?
5、倾听是一种美德
6、洞察身体语言
7、不要急于求成
肯定认同技巧
解除顾客的反对意见
六大抗拒原理：
解除抗拒的套路
四、初恋法则
1、循序渐进找感觉
影响客户购买的因素
2、找出成交关键点
3、事实调查要详尽
4、产品说明是关键
5、转换特性为利益
6、幽默大方人人爱
休　　息
五、热恋法则
1、畅想未来构宏图
2、爱要说出来
沟通三要素
沟通双方
问问题的方法
3、该出手时就出手
4、学会写情书
5、热诚关爱你的客户
六、求婚法则
1、高开才能高就
2、防范吹毛求疵
3、运用期限的力量
4、以退为进

5、拒绝非分要求
6、疲劳战术
7、请示领导法
8、一唱一和演好双簧
9、说服对方的技巧
价格的系列处理方法（太贵）
七、结婚法则
1、彩礼聘金不可少
2、结婚证书要仔细
成交前
成交中
成交后
3、婚宴安排有讲究
4、谨防乐极生悲
八、婚姻法则
1、婚姻是一种责任
2、诚信是金
3、帮助客户解决问题
4、谨防婚外恋
5、扩大爱情结果
九、情圣秘笈
1、雷锋精神
2、博爱主义
3、博学多才
4、推销人生

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