咨询与服务业如何开拓业务培训课件(ppt 37页)

主要内容
咨询与服务业                     如何开拓业务
客户中心业务法的定义
策略目标
业务目标
客户中心业务法和其他业务法的比较
客户中心业务法
成功的业务方法
建立正确的认识，发挥洞察力
AIDA是客户中心业务法的准则
客户中心业务法的准则
机会、注意力和影响力的目标-客户影响范围的扩大where
开拓新业务的因素-如何开拓新业务的五个重要行为how
杠杆配置
业务“舒适区”
客户中心前景业务法
正确认识目前的工作
正确认识目前的客户

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