销售7步骤培训课件(ppt 80页)

主要内容
顾客进店流程图
销售七步骤目录：
销售七步骤    ——      
迎宾标准
奉茶标准
送椅标准
递送名片的标准
赞美的要求
获取信息——知己知彼，基本原则
WHAT——需要买什么
WHO——买给谁
WHY——购买目的
WHEN——什么时候需要
WHERE——在哪比较过
HOW  MUCH——什么价位
HOW ——感觉这款怎么样
素金推荐镶嵌
销售七步骤   ——
建立价值——FABE
爪镶
槽镶/夹镶
壁镶
试试看
特点介绍法则：
创造欲求——细节修饰
尝试成交
尝试成交——顾客问答
品牌竞争
如果没有成交——请留下顾客的联系方式
预留信息
如果成交——请记得附加销售
送宾标准

..............................