会展销售渠道策略(ppt 36页)

主要内容
一、商贸会展与营销渠道
二、商贸会展营销渠道的类型
间接渠道形式
会展代理制agency
招展代理商选择
三、会展营销渠道结构认知
四、商贸会展渠道结构存在的主要问题
（一）渠道长度不够
（二）渠道宽度不够
（三）渠道密度不够
五、会展渠道结构的优化策略
策略1：保留直接渠道，加长间接渠道
策略2：适当加宽直接渠道，尽量加宽间接渠道
策略3：注意独立性和关联性，平衡两条渠道

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