动线规划与卖场形象塑造培训课件(ppt 65页)

 动线规划与卖场形象塑造
内容提要
购物者行为分析
提升业绩的系统公式
主要内容
动线基本概念
动线研究的意义
（一）外部动线规划
外部动线的研究内容
客流来源：商圈分析
认识你的真实商圈
影响客流量的因素
无客流的原因
提升客流量的方法
VIP卡系统的精髓
顾客数据库应用的展开架构
台湾百货业 :太平洋SOGO百货
台湾百货业:HOLA 和乐家居馆
（二）卖场内部动线设计
内部动线的研究内容
内部动线内容提要
卖场规划的四大原则
店铺空间的功能分割
基本的布局方式
品类面积配比的原则
动线规划：磁石理论的借鉴
如何让顾客走过每一个角落
小结：操作思路
强迫动线：
各种磁石
喷淋式客流的设计
操 作 思 路 回 顾
货位布局的思路
监控手段：客动线调研
客动线分析测算指标
（三）卖场氛围塑造
卖场氛围塑造元素
①商场照明的分类与趋势
不同布光方式带来不同效果
光源位置及效果
照度与注意力的关系
商品照明
②色彩规划
色相
明度与纯度
色彩特性
色彩运用
③音乐对人的影响
设计背景音乐的注意事项
④空气、温度、气味
商品陈列出样督导思路
美感陈列与行销陈列的概念
美感陈列与行销陈列的关系

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