美国市场实地销售培训课件(ppt 37页)

沃特斯色谱部：美国市场实地销售（A）
案例分析
主要内容
问题诊断
Ray Burnett的表现
Waters的销售管理
销售管理结构/销售行为不一致
附表TN-1some company statistics
附表TN-2仪器、交易与客户结构
附表TN-3
附表TN-4Waters的销售管理
附表TN-5Waters销售系统结构的稳定性

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