摧龙六式-顾问式销售基础知识培训(ppt 67页)

主要内容
探讨： 如何拓展大客户销售
客户采购的要素
何谓“摧龙六式”
摧龙六式——营销六步曲
营销六步曲
摧龙第一式
客户组织结构的三个纬度分析
小结 摧龙第一式：客户分析
摧龙第二式
小结  摧龙第二式：建立信任
摧龙第三式
引导期和竞争期
摧龙第四式
摧龙第五式
摧龙第六式
摧龙六式总结
关键销售技巧
销售机会管理：销售漏斗图
销售机会管理表（一）
销售机会管理表（二）

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