面对面顾问式销售培训课件(ppt 64页)

主要内容
面对面顾问式销售
销售原理及关键
销售过程中“销”的是什么？
销售过程中“售”的是什么？
买卖过程中“买”的是什么？
买卖过程中“卖”的是什么？
举例说产品好处及利益点
沟  通
问问题的6种作用和技巧
销售十大步骤：
一、准备
二、良好的心态
面对工作的态度
长远的态度
营销人员具备的心态
学习有多重要
如何开发客户——合适业务销售
不良客户的7种特质
黄金客户7个特质
如何对顾客的拒接
套路3：只适合对方使用的产品很满意的时候，根本就不想了解其他品牌的时候
竞争对手比较
来自6点顾客抗拒的原理
世界第一销售训练大师：伯恩崔西套路
太贵了！怎么办？
成交前
成交中
成交后

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