颠峰销售培训课件(ppt 96页)

主要内容
颠峰销售
销售是人生的常态
销售之前先学习如何学习
学习的目的
也许，别人是对的。——奥格威《世界“创意教皇”》的口袋格言
一再重复做相同的事，却妄想有完全不同的结果出现，这样的人就是神经病人。——对“lunatic”这一名词的解释
学习成长创智创富循环图
伟人之所以杰出是因为思想的灿烂
学习金字塔（平均记忆概率抽样）
学习成长创智创富循环图（快速进帐的学问）
营销的答案
超级营销人的角色认同
超级营销人的角色定位
超级营销人的两个信念六大修养十二项成功特质
所有成功的商业中都包含着强大的说服力。如果你想获得成功，那你首先要推销的对象就是你自己，我相信这一点至关重要。——马丁•沙菲罗弗
超级营销人的基本信念（1）
人们买走的不是产品，而是我，###！
超级营销人的基本信念（2）
你是喜欢购买你喜欢购买的东西呢，还是喜欢购买别人认为适合你的东西？
行销的几种常见逻辑销售分析
销售金言
创造情绪的源泉
购买情绪举例
超级营销人的六大修养
文化修养之《处事分寸》
礼仪修养执行法则
能力——态度图
韦尔奇品格——能力观
情绪修养
情绪修养黄金法则
直面挫折心法
销售的心态
销售人员的六大激励法则
三级光明思维
卓越团队基本法
超级行销人的职业修养
超级行销人的四根毒草
十二项销售成功的根本之源
客户的九种本能性恐惧分析
解除客户本能性恐惧基本法
用勇往直前的字眼取代拒绝
销售沟通四重奏
成交就在提问里
专业倾听铺就销售坦途
三种倾听者解说
专业倾听的六个务必六个不要
赞美：沟通的礼物
赞美的陷阱
赞美必杀技
四种购买人格模式
销售天龙十步
专业销售天龙十步
充分的准备
初步的接触
初步的接触——建立信赖感
镜面原理：无与伦比的亲和力
让客户感觉轻松的方法
塑造产品价值
满足客户心理需求的三点
产品简报的五步
塑造产品价值5P
解除客户的抗拒
处理疑虑的必胜心法
七种疑虑类型分析
处理疑虑的五步
解除疑虑的四朵金花
处理客户推脱
六种常见客户推脱处理法
成交技巧
辩识成交信号
表格的填写
六种常用成交方法
巩固销售成果
卓越的服务
服务之脉
无与伦比的服务销售法
重塑颠峰自我
立刻行动守则
销售之神
颠峰之源

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