基础销售技巧演示(ppt 43页)
基础销售技巧演示(ppt 43页)内容简介
主要内容
目标
需要、特征和利益
六种基本需要
问候与介绍
7+1演示模式
1. 概括客户的需要
2. 限制型寻问确认需要
3. 寻问以了解其他需要
4. 获得预先的承诺
5. 确定第一个需要
6. 演示相关的特征和利益
7. 询问是否接受
+1. 重复5,6,7步骤
演示的要点
利用产品进行方案演示的步骤
利用电脑进行方案演示
练习:角色扮演
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目标
需要、特征和利益
六种基本需要
问候与介绍
7+1演示模式
1. 概括客户的需要
2. 限制型寻问确认需要
3. 寻问以了解其他需要
4. 获得预先的承诺
5. 确定第一个需要
6. 演示相关的特征和利益
7. 询问是否接受
+1. 重复5,6,7步骤
演示的要点
利用产品进行方案演示的步骤
利用电脑进行方案演示
练习:角色扮演
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