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谈判与推销之接近顾客培训课件(ppt 39页)

所属分类:
推销管理
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接近顾客,培训课件
谈判与推销之接近顾客培训课件(ppt 39页)内容简介
内容摘要
4.1接近客户的概念
所谓接近顾客,是指推销人员为推销洽谈的顺利开展而与推销对象正式接触的过程。
接近顾客是推销过程中的一个重要环节,能否成功地接近顾客,直接关系到推销工作的成败。
【案例】两次推销接近的比较
销售员甲:刘经理你好!我今天向你推荐我们的一个新产品。
刘经理:你好。请坐。
销售员:我向你推销一种新产品,并提供一个样品。
刘经理:那么怎么卖呢?
推销员:400元一斤。
刘经理:太贵了,北方市场不好卖。
推销员:质量好啊。
刘经理:你先把样品放在这儿,这几天较忙,过几天再联系吧。
推销员:谢谢,再见。
刘经理:再见。

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