基础销售培训课件(ppt 37页)

主要内容
销售精英小王的故事
现在让我们来模拟一下现场
先思考一个问题
让我们回到进门之前，如何设计销售进程
以关键问题引导进入客户识别环节
客户识别的出口在哪？
客户识别
请动脑思考，如何从入口，走到出口
一般的销售流程
关于需求引导
回到茶馆
需求引导动作流程
对于潜在“不安型客户”，如何引导？
对于潜在“饥饿型客户”，如何引导？
对于潜在“动摇型客户”，如何引导？
理念引导中的几个问题
公司介绍要点和展现形式
心理反应之AIDA
学员演练：公司介绍
如何做专业的口头产品呈现
答疑解惑
学员演练：产品介绍
关于促成
讲师示范：投资引导
促成的集中方法
Thank you!

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