会展市场营销培训课件(ppt 97页)

主要内容
会展市场营销
课程诉求
课程逻辑
实践出真知
课程结构
第一章  市场营销基础
市场营销出现、发展的原动力：盈利最大化
市场营销的发展历程——原动力：盈利最大化
市场营销的定义
核心经济学概念——需求
需求 の 延伸解读
核心经济学概念——交易
核心经济学概念——成本
核心经济学概念——竞争
小结：市场营销基础
第二章  市场营销环境
认知市场营销环境的目的
《管理学》的引用——态势分析法
SWOT分析法——（市场竞争）态势分析法
会展市场营销的宏观环境
《管理学》引用（续）
会展市场营销的微观环境
小结：会展市场营销环境
第三章  市场
市场、会展市场
组织市场——专业观众（采购商）
生产者市场的细分依据
中间商市场的特征
政府市场
消费者市场
消费者市场——市场细分
购买行为要素5W2H——市场营销机会点
购买行为延伸——关系营销的由来
关系营销的利益诉求
小结：会展市场
第四章  市场营销决策依据
《管理学》引用——管理的本质和前提
市场营销决策的信息系统
市场营销信息系统延伸——大数据
例：QuestMobile（贵士）移动中国的大数据发掘者
市场调查的目的  &  有目的调查
市场调查方法和程序
小结：市场营销决策依据
作业1：市场调查方案（调查准备阶段）
第五章  市场营销战略
战略  &  战略规划
目标市场营销战略——STP战略
STP——市场细分和目标市场
STP——市场定位
STP战略选择
竞争性市场营销战略思想的发展
一般竞争战略
小结：市场营销战略
第六章  市场营销策略
市场营销策略 の 逻辑
市场营销组合策略（4P）
第6.1节  产品策略
产品整体概念  の  4个层次
会展业的产品整体概念
产品组合策略
会展行业产品组合策略的特色
产品生命周期（Product Life Cycle）
产品生命周期  一般营销策略
新产品开发策略
小结：产品策略
第6.2节  价格策略
价格的本质
定价目标和定价程序
定价方法  &  定价技巧
定价策略——新产品定价策略
其它定价策略
小结：价格策略
第6.3节  渠道策略
销售渠道
中间商
互联网时代的渠道/入口——IP
罗辑思维——650万爱智求真小伙伴
销售渠道 策略
销售渠道 管理原则
小结：渠道策略
第6.4节  推广策略
推广策略综述
人员推销（地推）
广告
营业推广
一些营业推广形式
公共关系
一般推广策略（促销策略）技巧
小结：推广策略（促销策略）
第6.5节  组织策略
营销计划
营销组织
营销执行
营销控制
小结：市场营销策略（4P组合）
总结：会展市场营销
作业2：评价一个会展的市场营销策略

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