销售全攻略培训课件(ppt 88页)

主要内容
销售技巧全攻略
技能大考验
课程结构
小组讨论&角色扮演之一：
小组讨论&角色扮演之二：
大家来找茬
了解客需
i) 创新型 (Promoting)
ii) 融和型 (Socializing)
iii) 主导型 (Controlling)
iv) 分析型 (Analytical)
介绍产品的工具
货品介绍
FAB的运用:
处理异议
异议是什么？
转折处理法
转化处理法
小组讨论&角色扮演：
课程回顾

..............................