太平人寿超级顾问式行销培训课件(ppt 110页)

主要内容
超级顾问式行销
讲师期望
成功见证
市场现况
自我检视
保险需求继续扩大
加入WTO之后您想到什么？
最大差异是
需求分析
客户需求导向
需求分析优势
人生蓝图
开发医疗市场
您知道“他”在那里下车吗？
◎确认需求
◎走不掉
◎将需求卖出
◎激励
尊严退休生活
◎人生四老
◎退休生活的六个迷失
◎老人人口数量的增加
◎何时开始准备最省力
◎需求确认
◎需求数据化
◎需求数据化
◎将需求卖出
解决方案
◎公式（一）
◎切入点
◎注意点
◎统计数字
◎结束访谈流程
条款客户利益
◎签单前应作到哪些事？
◎说明原则
◎说明重点
◎说明流程
◎拒绝处理基本原则
拒绝处理（LACPAAC）
◎结论
建立关系
收集资料
上班族
上班族
老板

回饋_主動聆聽要領
实用语

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