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店面推销技巧培训课程(ppt 89页)

所属分类:
营销培训
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店面推销技巧培训课程(ppt 89页)内容简介

主要内容
(一)有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法
(二) 推销的障碍及解决方法
(三) 独特销售点的应用
(四) 个人风格销售技巧

 


(一)AIDA销售技巧:
AIDA法则——购买行为法则
Attention(注意)
Interest(兴趣)
Desire(欲望)
Action(行动)
学习目标
专业推销员的条件
Knowledge知识
专业形象
专业口才
心理承受力
学习力
团队精神
职业精神
一、真诚
二、自信心
三、做个有心人
四、韧性
五、良好的心理素质
六、交际能力
七、热情
八、知识面要宽
九、责任心
十、谈判力
Attitude心态
积极心态
做销售最重要的心态是什么?
心态一:积极的心态
心态二:主动的心态
心态三:空杯的心态
心态四:双赢的心态
心态五:包容的心态
心态六:自信的心态
心态七:行动的心态
心态八:给予的心态
心态九:学习的心态
心态十:老板的心态
Skills技巧
销售过程中销的是什么?答案:自己
销售过程中售的是什么?答案:观念。
买卖过程中买的是什么?答案:感觉
买卖过程中卖的是什么?答案:好处
面对面销售过程中客户心中在思考什么?
如何与竞争对手做比较?
服务虽然是在成交结束之后,但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功,那么,怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?
电话销售(电话行销)技巧(话术)
打电话的五个细节和要点
电话行销的三大原则
行销的核心理念:
电话中建立亲和力的八种方法:
预约电话:
用六个问题来设计我们的话术:
行销中专业用语说习惯用语:
销售习惯?
一、心态决定一切法则:
二、诀胜边缘理论法则:
三、自我价值法则:
五、心理预演法则:
六、积极妄想狂法则:
七、101努力法则:
八、磨鋉法则:
九、每天都是新开始法则
十、信任法则:


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