销售员工程项目实战销售技巧培训资料(ppt 33页)

主要内容
工程代理开发流程
每个工程前期两个条件
琪朗工程项目销售的三个关键要素
项目信息包括的内容
如何获得项目信息？
琪朗销售的三个关键要素之二－关键人物
如何判断对方的“地位”？
不同人物的不同沟通技巧
如何与有影响力的人沟通
如何与决策人沟通？
沟通三部曲
客户沟通常犯的错误
项目营销总结
小测验
项目营销
我们的客户需要什么？
我们给客户提供什么？

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