区域市场的价格管控培训课件(ppt 43页)

主要内容
一、啤酒在哪里销售？
二、销售区域的定义、及重要性
三、产品定价的依据是什么？
四、产品指导销售价格的构成
五、违规价格的行为－－降价销售
六、违规价格的行为－－提高销售价格
七、违规价格的行为－－擅自加大促销力度销售
八、违规价格的行为－－窜货
九、违规价格销售的危害－－高于指导价格
十、违规价格销售的危害－－低于指导价格
十一、区域市场价格管理的效果－－市场稳定
十二、区域市场价格管理的目标－－经销商利润稳定
十三、区域市场价格管理的目标－－员工收入保证
十四、区域市场价格管理的目标－－公司持续发展
十五、如何检查市场价格？
十五、如何检查市场价格？——业务员的工作
十五、如何检查市场价格？——经销商的工作
十五、如何检查市场价格？——销售主管、经理的工作
十五、如何检查市场价格？——公司督察组
十六、如何取证？
十六、如何取证？——现场取证
十六、如何取证？——举报
十六、如何取证？——业务员走访市场取证
十六、如何取证？——批发市场
十六、如何取证？——取证的技巧
十七、价格违规的考核及奖励
十七、价格违规的考核及奖励——奖励形式
十七、价格违规的考核及奖励——处罚
十八、价格管控技巧－－经销商
十八、价格管控技巧－－特约二批
十八、价格管控技巧－－零售终端
十九、窜货处理－－经销商
十九、窜货处理－－特约二批

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