住宅项目的定位和策划培训课件(ppt 97页)

主要内容
住宅项目的定位和策划
广义房地产营销的三个步骤
四季花城
我们需要市场细分
市场细分
市场细分的指标
美国PULTE（帕尔迪）的客户细分实践
产品策划阶段客户的产品需求分析
规划方案评价的五个方面
案例:1、某某城的建筑风格
2、第五园
户型
户型配比
户型配比原则和评价标准
户型配比原则和评价标准（续）
香港凯旋门
香港·凯旋门--项目简介（2）：
产品的竞争策略
竞争者定位
差异化定位
建有主题和故事的房子
房地产营销的第二个步骤：产品信息的传递
命名
项目的形象定位及VI系统
现场包装
围板
路旗
销售接待中心的功能
广告
简单易懂的广告主题语更具传播力
了解销售过程
媒介和媒介策略
主要媒体特点
媒体
媒介策略（1）
媒介策略（2）
楼书
礼品
事件营销
案例1：香港珀丽湾
展览
产品发布会
现场活动要同项目匹配
网络营销博客营销
活动或事件营销
案例2：奔驰车的事件营销
案例3：香港凯旋门-品牌联动
泉州品牌论坛
现场活动要同项目匹配
线下营销
数据库营销
第三个步骤
营销12个字

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