商务策划概述与市场营销培训课件(ppt 39页)

主要内容
新产品上市与产品生命周期管理
商务策划的主要领域
营销的动力是什么？
天堂和地狱
营销观念的演变
新产品上市与产品生命周期管理　——希尔安大败毒营销策划案
第一步工作就是“调研与判断”
1、从宏观上分析市场机会和现状
市场细分与差异化营销
宝洁的多产品策略
2、从微观上分析目标人群（细分市场）
消费者市场的主要细分变量
市场开发的五层次分析法
3、从微观上分析竞争产品
什么是产品？以下哪些不是产品？
反过来问一句，产品是什么？
差异化营销与定位
产品定位
小宝的卡通形象
广告策划的基本知识
广告策划分为宏观和微观
“泌尿系感染不要烦”系列广告
市井篇
打工篇
白领篇
治疗篇
“泌尿系感染不要烦”　系列广告
促销定位
整合营销传播（战术协调层次）
价格定位
博弈论
对价格变动的反应
营销理论的发展
4P或4C的轮回思维与竞争的动态考虑
轮回一：市场的不同时期、产品的不同阶段的再整理；
4P或4C的轮回思维与竞争的动态考虑
轮回二：不同区域的本土化
品牌的时代——本策划案的遗憾之处
中国营销之“六大绝招”

 

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