销售高效的谈判技巧培训课件(ppt 60页)

主要内容
新興工業集團系統銷售培訓之四
買賣雙方的新趨勢
你可以進入談判了嗎?
客戶心理在想什麼?
成功交易的必要條件:
談判開局策略
開價策略—開價高於實價
買家出價的應對策略
讓步的錯誤類型
價格讓步的方法
讓步方式：
黑臉/白臉（好員警/壞員警）
如何控制談判
擺脫困境
購買信號：
身體語言
內容提要:
對異議的基本態度
異議是由於客戶產生的
異議是由銷售人員產生的
在處理異議時應該考慮的要點
思考:如何識別虛假異議?
處理反對意見的基礎
異議的六種主要類別
異議的六種主要類別
處理異議的技巧
處理異議之後應該做什麼
LSCPA異議處理技巧
客戶拒絕的後續工作要求
落實計劃使用步驟:

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